Ce que contient le livre blanc
| 1. Le diagnostic | Une grille à remplir sur tes 20 derniers clients pour savoir quel canal te nourrit vraiment, et lequel coûte sans rapporter. |
|---|---|
| 2. Les 5 conditions | Offre validée, marge, capacité commerciale, mesure, budget : ce qu'il faut vérifier avant d'investir dans un canal, avec les formules du coût d'acquisition et de la valeur client. |
| 3. Quel canal pour quelle PME | Services B2B, commerce local, e-commerce, SaaS, artisans et BTP, industrie : les canaux à prioriser et ceux qui déçoivent souvent. |
| 4. Les 30 premiers jours | Des check-lists pour démarrer la recommandation structurée, les partenaires, le référencement, LinkedIn et la publicité. |
| 5. Le plan 90 jours | Mesurer, choisir, structurer un canal fort, tester un nouveau canal. |
| 6. Les 6 indicateurs | Le tableau de bord d'une page à regarder chaque mois en comité de direction. |
| 7. Les erreurs | Celles qui coûtent le plus cher aux dirigeants de PME. |
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7 chapitres, une grille de diagnostic à remplir, un plan 90 jours et les 6 indicateurs à suivre. Pensé pour les dirigeants de PME et de startups.
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Pour qui est ce livre blanc ?
Pour les dirigeants de PME, de startups et d'ETI qui ont une offre qui fonctionne mais dont la croissance dépend encore trop du bouche-à-oreille ou du réseau du dirigeant. Il est écrit par Maxime Augiat, qui a structuré l'acquisition de Warmango de 0 à 15 M€ de chiffre d'affaires avant sa cession en 2022, et par Karim, son cofondateur.
Pour aller plus loin en ligne : acquisition clients en PME, les 5 canaux, choisir une agence SEO et choisir une agence marketing.
Parle à un entrepreneur qui a scalé (15 min) →
Méthode issue de l'expérience de Maxime Augiat et Karim (Warmango, 0 à 15 M€) ; formules standard de coût d'acquisition et de valeur client. Contenu pédagogique, pas un conseil juridique ou fiscal : à valider avec ton avocat ou ton expert-comptable. Dernière vérification : 7 octobre 2026.
Questions fréquentes
Le livre blanc est-il vraiment gratuit ?
Oui. Tu laisses ton prénom et ton email, le PDF se télécharge immédiatement, et tu peux te désinscrire de nos emails en un clic à tout moment.
À qui s'adresse ce livre blanc sur l'acquisition clients ?
Aux dirigeants de PME, de startups et d'ETI dont l'offre est validée mais dont la croissance dépend encore du bouche-à-oreille ou du réseau personnel du dirigeant.
Combien de temps faut-il pour appliquer la méthode ?
La grille de diagnostic prend environ une heure ; le plan complet est conçu sur 90 jours, avec un canal structuré et un canal testé.
Quels canaux d'acquisition couvre-t-il ?
La recommandation structurée, les partenaires prescripteurs, le référencement naturel et le contenu, LinkedIn, la publicité et la prospection directe, avec les canaux à prioriser selon ton type d'activité.
Comment être accompagné pour l'appliquer ?
Scaling MAX accompagne les dirigeants en 1:1 pour faire le diagnostic, choisir les canaux et suivre les indicateurs chaque mois. Un audit gratuit de 15 minutes permet de voir par où commencer.
Cet article est un contenu pédagogique rédigé à partir de sources publiques ; il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier. Les règles et montants cités sont ceux en vigueur au moment de nos vérifications et peuvent évoluer : vérifiez-les avec un avocat, un expert-comptable ou l'organisme concerné avant toute décision. Cette étude repose sur des informations publiquement accessibles sur le web, les forums et les réseaux sociaux. Si vous êtes le coach ou l'organisme mentionné dans cet article et constatez une inexactitude, notre équipe éditoriale s'engage à corriger toute erreur factuelle sous 24 heures. Pour toute demande de modification, merci de nous contacter en joignant les éléments justificatifs permettant de vérifier l'information concernée.