Partech : Avis, Ticket, Portfolio — Guide Complet par un Fondateur

Si tu devais citer un seul fonds français capable de jouer dans la cour des Sequoia et Andreessen Horowitz, ce serait Partech. Fondé en 1982, c'est un des plus anciens VCs français — et surtout un des rares à avoir une présence réellement internationale avec des bureaux à Paris, San Francisco, Berlin et Dakar.

Quand j'ai levé 3M€ pour Warmango, Partech faisait partie des fonds sur mon radar. Pas parce que c'est le plus gros — mais parce que c'est un des rares fonds français qui te donne immédiatement une crédibilité internationale. Et quand tu veux scaler hors de France, ça change tout.

Partech : chiffres clés et positionnement

Partech gère plusieurs milliards d'euros à travers différents véhicules d'investissement. Le fonds couvre toute la chaîne de valeur, du seed au growth, ce qui est extrêmement rare en France.

• Ticket : 500K€ à 50M€+ selon le stade
• Stade : Seed, Series A, Series B, Growth — multi-stage complet
• Secteurs : SaaS, fintech, marketplace, enterprise software, Afrique
• Bureaux : Paris, San Francisco, Berlin, Dakar
• Portfolio notable : Bolt, Made.com, Kantox
• Process : 4 à 8 semaines pour un seed, plus long pour le growth
• Particularité : Un des rares fonds européens avec une présence concrète aux US

L'avantage multi-stage de Partech est considérable : si tu performes, ils peuvent te suivre à chaque tour. Tu n'as pas besoin de reconvaincre un nouvel investisseur à chaque levée — et ça, c'est un gain de temps énorme.

Mon avis sur Partech après avoir levé 3M€

Partech, c'est le "blue chip" du VC français. Avoir Partech sur ta cap table, c'est un signal fort pour tout le marché — investisseurs suiveurs, recrutement, partenaires stratégiques.

Les forces de Partech :

• L'envergure internationale. Leur bureau SF n'est pas une boîte postale. Ils ont des partners sur place qui connaissent le marché américain. Si tu vises les US, c'est un atout majeur.
• Le multi-stage. Pouvoir te suivre du seed au growth élimine la friction du changement d'investisseur. Et quand Partech remet au tour suivant, c'est un signal très fort pour les nouveaux entrants.
• L'Afrique. Avec Partech Africa (Dakar), ils ont été pionniers sur le continent. Si tu as une composante africaine dans ton modèle, c'est le meilleur fonds français pour ça.
• L'équipe. Des partners expérimentés avec de vrais track records. Ce n'est pas un fonds de juniors — tu parles à des gens qui ont vu des centaines de startups scaler (ou planter).

Les limites de Partech :

• Le process est plus lent. C'est un gros fonds avec des comités. Oublie le "term sheet en une semaine" à la Kima. Compte 4 à 8 semaines minimum.
• Le bar est haut. Partech peut se permettre d'être sélectif. Ils voient des milliers de dossiers par an et n'en financent qu'une fraction. Ta traction doit être solide.
• Moins adapté au pré-seed. Si tu es à l'idée ou au MVP sans revenu, Partech n'est probablement pas ton premier appel. Regarde plutôt Kima ou des BA.

Comment pitcher Partech et décrocher un call

Partech reçoit énormément de deal flow. Se démarquer demande une approche stratégique.

La méthode qui marche :

1. Identifie le bon partner. Partech a des partners spécialisés par secteur et par stade. Envoyer ton deck au partner fintech quand tu fais du SaaS santé, c'est perdre ton temps. Fais tes devoirs sur LinkedIn.
2. Passe par le portfolio. Les fondateurs Partech sont généralement ouverts aux intros. Trouve celui qui est le plus proche de ton secteur et demande-lui son retour d'expérience avec le fonds avant de demander une intro.
3. Montre l'ambition internationale. Partech veut des boîtes qui pensent monde, pas France. Si ton deck ne parle que de la France, tu passes à côté de leur thèse.

Ce que Partech cherche : des fondateurs ambitieux avec une traction mesurable, un marché large (TAM 1Md€+), et une vision internationale. Le product-market fit doit être évident ou en cours de validation avec des métriques claires.

Partech vs les autres fonds VC français

Comment Partech se compare aux autres grands fonds français :

Partech vs Alven : Alven est plus concentré sur le seed/Series A français avec un track record exceptionnel (Qonto, Algolia, Dataiku). Partech est plus large en stade et en géographie. Si tu veux un fonds spécialisé early stage, Alven est souvent plus pertinent. Si tu vises le multi-stage international, Partech gagne.

Partech vs Eurazeo : Eurazeo est plus orienté growth et LBO (10-100M€+). Partech couvre mieux l'early stage. Pour un seed ou Series A, Partech est le meilleur choix entre les deux.

Partech vs Ventech : Ventech a un positionnement franco-asiatique intéressant. Partech est plus US/Europe/Afrique. Le choix dépend de ta géographie cible.

Au final, Partech est le choix évident si tu veux un fonds qui peut te suivre sur plusieurs tours avec une crédibilité internationale. Mais cette ambition doit être dans ton ADN — Partech ne finance pas des boîtes qui veulent rester des PME françaises.

FAQ Partech

Quels sont les tickets d'investissement de Partech ?

Partech investit de 500K€ à 50M€+ selon le stade. Le fonds Seed couvre les tickets de 500K€ à 5M€, le fonds Growth monte jusqu'à 50M€ et au-delà. C'est un des rares fonds français à pouvoir accompagner une startup du seed au late stage sans changer d'investisseur.

Est-ce que Partech investit uniquement en France ?

Non. Partech a des bureaux à Paris, San Francisco, Berlin et Dakar. Le fonds investit en Europe, aux États-Unis et en Afrique. C'est un avantage majeur pour les fondateurs qui visent une expansion internationale, en particulier vers les US.

Comment se démarquer pour lever auprès de Partech ?

Partech reçoit des milliers de dossiers par an. Ce qui fait la différence : une traction claire (MRR, croissance mois sur mois), une ambition internationale (Partech veut des boîtes qui scalent hors de France), et une intro via un fondateur du portfolio ou un partner. Le cold email fonctionne rarement.