MRR : définition
Le MRR (Monthly Recurring Revenue, revenu récurrent mensuel) est le chiffre d'affaires récurrent qu'une entreprise par abonnement encaisse sur un mois, ramené à une base mensuelle. C'est l'indicateur de référence des éditeurs de logiciel en abonnement (SaaS) et, plus largement, de toute activité dont les clients paient chaque mois ou chaque année pour un service continu.
Son intérêt : il lisse les modes de facturation (mensuel, trimestriel, annuel) pour montrer la dynamique réelle de l'activité, ce que le chiffre d'affaires comptable du mois ne fait pas toujours.
Comment calculer le MRR
- Prends tous les abonnements actifs à la date de calcul.
- Ramène chacun à un montant mensuel : un abonnement annuel de 1 200 € compte pour 100 € de MRR, un trimestriel de 300 € pour 100 €.
- Additionne, hors taxes, après remises récurrentes.
- Exclus ce qui n'est pas récurrent : frais de mise en service, prestations ponctuelles, formations, matériel.
ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12 : la même mesure exprimée sur une année, utilisée quand les contrats sont majoritairement annuels.
Décomposer le MRR : d'où vient la croissance
| Composante | Ce que c'est | Ce qu'elle dit |
|---|---|---|
| MRR nouveau | Abonnements des nouveaux clients du mois | L'efficacité commerciale |
| MRR d'expansion | Hausse des abonnements des clients existants (offre supérieure, utilisateurs en plus) | La valeur perçue |
| MRR de contraction | Baisse des abonnements des clients existants | Un signal avant le départ |
| MRR perdu (churn) | Abonnements des clients partis | La rétention |
| MRR réactivé | Anciens clients revenus | Marginal mais à suivre |
| MRR net nouveau | Nouveau + expansion + réactivé − contraction − perdu | La croissance réelle du mois |
Exemple fictif. Un éditeur démarre le mois à 50 000 € de MRR. Il signe 4 000 € de nouveau MRR, gagne 1 500 € d'expansion, perd 800 € en contraction et 2 200 € en résiliations. Son MRR net nouveau est de 4 000 + 1 500 − 800 − 2 200 = 2 500 €, et il termine à 52 500 €. Sans la décomposition, on verrait une croissance de 5 % ; avec elle, on voit que les départs absorbent plus de la moitié des signatures.
Les indicateurs qui vont avec le MRR
| Indicateur | Calcul | Pourquoi |
|---|---|---|
| Churn de revenu | MRR perdu (et contraction) ÷ MRR du début de période | Voir le churn |
| Rétention nette du revenu (NRR) | (MRR de début + expansion − contraction − perdu) ÷ MRR de début, sur les clients présents au début | Au-dessus de 100 %, la base existante grandit seule |
| ARPA | MRR ÷ nombre de clients actifs | Le revenu moyen par compte |
| LTV (valeur vie client) | Revenu moyen par client × marge brute ÷ churn | Ce que rapporte un client sur sa durée de vie |
| CAC (coût d'acquisition client) | Dépenses marketing et commerciales ÷ nouveaux clients | Ce que coûte un client |
| LTV/CAC et délai de récupération | LTV ÷ CAC ; CAC ÷ (revenu mensuel par client × marge brute) | Si l'acquisition est rentable, et en combien de mois |
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MRR et chiffre d'affaires comptable : pas la même chose
Le MRR est un indicateur de pilotage, pas un chiffre comptable. Un client qui paie 12 000 € d'avance pour l'année représente 1 000 € de MRR ; en comptabilité, le chiffre d'affaires est en général rattaché aux périodes de service, et l'encaissement figure en trésorerie. Fais valider avec ton expert-comptable la façon dont ton chiffre d'affaires est reconnu, et garde le MRR pour le pilotage et le reporting aux associés.
À quoi sert le MRR
- Piloter chaque mois la croissance réelle et ses composantes.
- Prévoir la trésorerie et les recrutements : un MRR stable et décomposé se projette mieux qu'un chiffre d'affaires irrégulier.
- Présenter l'entreprise à des investisseurs ou à un acheteur : le MRR, sa croissance et sa rétention font partie des premières questions. Voir comment lever des fonds et la valorisation d'une entreprise.
Les erreurs fréquentes
- Inclure les frais de mise en service et les prestations ponctuelles dans le MRR.
- Compter les essais gratuits comme des abonnements actifs.
- Confondre le montant des contrats signés et le MRR effectivement en cours.
- Suivre le MRR total sans le décomposer.
- Ne pas définir par écrit la méthode de calcul, et la changer d'un mois à l'autre.
Piloter avec quelqu'un qui l'a fait
Calculer un indicateur est la partie facile. Le plus dur est de choisir les trois ou quatre qui comptent pour ton entreprise, de les suivre chaque semaine ou chaque mois, et de décider quoi faire quand ils bougent. C'est souvent là que le dirigeant est seul, entre des chiffres produits trop tard et une équipe qui attend des arbitrages.
C'est le rôle de Scaling MAX : un accompagnement 1:1 par Maxime Augiat et Karim, qui ont fait passer Warmango de 0 à 15 M€ de chiffre d'affaires avant sa cession en 2022. On construit avec le dirigeant son tableau de bord, ses rituels de pilotage et ses décisions de croissance. Le premier pas est un audit stratégique gratuit de 15 minutes.
Les guides pilotage par métier : churn et MRR (SaaS et abonnement) · TRS (industrie) · taux de marge (commerce) · panier moyen (commerce, e-commerce) · food cost (restauration). Et pour l'ensemble : le tableau de bord du dirigeant, l'EBITDA, le BFR.
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Définitions d'usage dans les entreprises par abonnement ; la méthode de calcul doit être fixée par écrit et appliquée de façon constante. Contenu pédagogique : les définitions d'indicateurs varient d'une entreprise à l'autre ; précise toujours la méthode de calcul retenue. Dernière vérification : 16 octobre 2026.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le MRR ?
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu récurrent mensuel : le chiffre d'affaires des abonnements actifs ramené à une base mensuelle, hors frais ponctuels et prestations non récurrentes.
Comment calculer le MRR ?
Additionne tous les abonnements actifs ramenés à un montant mensuel (un annuel de 1 200 € compte pour 100 €), hors taxes, après remises récurrentes, en excluant frais de mise en service et prestations ponctuelles.
Quelle différence entre MRR et ARR ?
L'ARR (Annual Recurring Revenue) est le revenu récurrent annuel : MRR × 12. On l'utilise surtout quand les contrats sont majoritairement annuels.
Qu'est-ce que le MRR net nouveau ?
La croissance réelle du mois : MRR nouveau + expansion + réactivé − contraction − MRR perdu par les résiliations.
Le MRR est-il le chiffre d'affaires ?
Non. C'est un indicateur de pilotage : un paiement annuel d'avance compte pour un douzième dans le MRR, alors que la comptabilité rattache le chiffre d'affaires aux périodes de service selon ses propres règles.
Qu'est-ce que le ratio LTV/CAC ?
Le rapport entre la valeur d'un client sur sa durée de vie (revenu moyen × marge brute ÷ churn) et ce qu'il a coûté à acquérir. Il dit si la croissance est rentable.
Cet article est un contenu pédagogique rédigé à partir de sources publiques ; il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier. Les règles et montants cités sont ceux en vigueur au moment de nos vérifications et peuvent évoluer : vérifiez-les avec un avocat, un expert-comptable ou l'organisme concerné avant toute décision. Cette étude repose sur des informations publiquement accessibles sur le web, les forums et les réseaux sociaux. Si vous êtes le coach ou l'organisme mentionné dans cet article et constatez une inexactitude, notre équipe éditoriale s'engage à corriger toute erreur factuelle sous 24 heures. Pour toute demande de modification, merci de nous contacter en joignant les éléments justificatifs permettant de vérifier l'information concernée.