La plupart des coachs business n'ont jamais mis les pieds sur un chantier ni chez un négoce. Moi, j'ai construit ma boîte au service des pros du bâtiment : Warmango vendait des fournitures de plomberie et de chauffage aux artisans et aux entreprises du BTP. Pendant des années, mes clients s'appelaient plombiers, chauffagistes, installateurs. Je connais tes journées, tes fournisseurs, tes marges — et tes galères de trésorerie.
Le BTP n'est pas un secteur comme les autres
Trois réalités structurent le business d'une entreprise du bâtiment, et un coach généraliste n'en maîtrise aucune :
- La marge se joue au devis — un chiffrage optimiste, un aléa non provisionné, un avenant mal négocié, et le chantier passe de rentable à déficitaire. La rentabilité d'une boîte de BTP se pilote chantier par chantier, pas en moyenne annuelle.
- Le BFR te tue en silence — tu paies les matériaux et les salaires aujourd'hui, tu encaisses à 60 jours, avec des situations de travaux, des retenues de garantie et parfois des maîtres d'ouvrage qui traînent. Une boîte de BTP peut mourir rentable, étranglée par son BFR.
- Le recrutement est pénurique — trouver un bon chef d'équipe ou un plombier qualifié est devenu plus difficile que trouver des clients. Fidéliser tes compagnons est un sujet stratégique, pas un sujet RH.
Les 4 chantiers du dirigeant BTP
- Reprendre la marge en main — connaître ton coût de revient réel par chantier, provisionner les aléas, oser refuser les affaires à marge nulle.
- Assainir le BFR — acomptes systématiques, situations facturées à l'heure, relances structurées, négociation fournisseurs. La trésorerie se gagne dans les process.
- Recruter et fidéliser — dans un marché pénurique, ta marque employeur et la qualité de vie sur tes chantiers valent plus qu'une annonce bien rédigée.
- Te structurer pour sortir du terrain — conducteurs de travaux autonomes, chefs d'équipe responsabilisés, pour que la boîte tourne sans que tu sois sur tous les chantiers.
Coach 1:1 ou programme spécialisé BTP ?
Il existe des programmes et clubs dédiés au bâtiment — on a analysé les principaux sur le blog : BTP Performance et Club Dirigeant Bâtiment. Ils apportent du réseau et des pairs. Le coaching 1:1, lui, travaille sur tes chiffres, tes chantiers et tes décisions. C'est ce que je propose avec Scaling MAX : un accompagnement individuel, par un entrepreneur qui a servi ton secteur pendant des années et revendu sa boîte en 2022.
Parle à un entrepreneur qui a scalé (15 min)
Ancien fondateur (0 à 15M€, exit 2022), je ne donne pas de conseils théoriques — je partage ce qui a marché. On identifie ensemble ta priorité #1.
Candidater à Scaling MAX →Tes chantiers tournent mais la trésorerie ne suit pas ?
15 minutes gratuites avec un dirigeant qui est passé par là. Pas du conseil, de l'accompagnement. Par quelqu'un qui connaît ton secteur.
Réserver mes 15 minutes →Questions fréquentes
Pourquoi un coach spécialisé BTP plutôt qu'un coach généraliste ?
Parce que le BTP a ses règles propres : marges chantier serrées, BFR plombé par les délais de paiement et les retenues de garantie, recrutement pénurique. Un coach qui n'a jamais côtoyé le secteur passera des mois à comprendre ce qu'un connaisseur sait déjà.
Maxime Augiat connaît-il vraiment le BTP ?
Oui, de l'intérieur : il a fondé Warmango, marketplace B2B de fournitures plomberie et chauffage pour les professionnels du bâtiment, passée de 0 à 15M€ de CA jusqu'à l'exit en 2022. Des années à servir artisans et négoces au quotidien.
Combien coûte un coach business pour dirigeant BTP ?
Comme le marché du coaching business : 300 à 1 500€/mois en 1:1 selon le profil du coach. Dans le BTP, un seul chantier repris en main sur la marge ou un BFR assaini rembourse largement l'accompagnement.
Coach 1:1 ou club de dirigeants BTP ?
Les clubs et programmes spécialisés BTP apportent du réseau et des retours de pairs. Le coaching 1:1 travaille sur tes chiffres et tes décisions à toi. Les deux se complètent — nous avons d'ailleurs analysé les principaux programmes BTP du marché sur le blog.
