J'ai recruté et managé mes équipes commerciales en faisant passer Warmango de 0 à 15M€. Mon constat, valable à Rennes comme ailleurs : la plupart des dirigeants savent rédiger une annonce, très peu savent évaluer un commercial en entretien. Or à Rennes, le vivier existe — c'est le process qui fait la différence.
Le bassin rennais a un profil singulier. La 11e métropole française (environ 460 000 habitants) héberge un écosystème tech structuré autour de la French Tech Rennes St Malo et du Poool, un pôle cyber d'envergure nationale et un tissu agroalimentaire puissant. Chacun de ces mondes forme des commerciaux différents — et tous ne se valent pas pour ton business.
Les trois viviers commerciaux du bassin rennais
- Les diplômés locaux — Rennes School of Business et les formations commerciales universitaires alimentent le marché en juniors motivés. Coût maîtrisé, mais prévois 6 à 12 mois de montée en compétence et un vrai dispositif de formation interne.
- Les sales de l'écosystème startup — Klaxoon et HelloWork, deux réussites rennaises, ont formé des SDR, account executives et customer success habitués aux méthodes de vente SaaS modernes. Ces profils sont précieux si tu vends du logiciel ou de l'abonnement.
- Les commerciaux sectoriels expérimentés — agroalimentaire, télécoms, industrie : des profils qui connaissent leurs comptes et leurs filières. Excellents en chasse sur leur secteur, parfois moins à l'aise hors de leur zone de confort.
Les erreurs qui coûtent cher (je les ai faites)
- Recruter au feeling — un bon commercial sait se vendre en entretien, c'est son métier. Impose une mise en situation réelle : un appel de découverte simulé sur ton produit t'apprendra plus qu'une heure de discussion.
- Embaucher un chasseur pour un poste d'éleveur — prospection pure et gestion de comptes sont deux métiers. Définis le rôle avant de définir le profil.
- Négliger l'onboarding — un commercial sans script, sans CRM propre et sans cycle de vente documenté mettra deux fois plus de temps à signer. Son échec sera le tien.
- Copier les packages parisiens — à Rennes, la qualité de vie et la proximité (Paris à 1h25 en TGV) font partie de la rémunération perçue. Construis un package cohérent avec le marché local plutôt que de surenchérir.
Questions fréquentes
Quel salaire pour un commercial B2B à Rennes ?
Selon les pratiques du marché, un commercial B2B à Rennes se situe généralement entre 30 et 45K€ de fixe pour un profil confirmé, avec un variable portant le package total entre 45 et 70K€. Les rémunérations rennaises restent sensiblement inférieures à Paris, pour des profils souvent plus fidèles.
Où trouver des commerciaux à Rennes ?
Le bassin rennais offre plusieurs viviers : les diplômés de Rennes School of Business et des universités locales, les commerciaux formés dans les scale-ups de l'écosystème French Tech Rennes St Malo (Klaxoon, HelloWork), et les profils expérimentés du tissu agroalimentaire et télécoms breton. HelloWork, acteur majeur de l'emploi en ligne, est d'ailleurs une entreprise rennaise.
Faut-il passer par un cabinet pour recruter un commercial à Rennes ?
Pour un premier commercial ou un profil senior (head of sales), un cabinet spécialisé sécurise le recrutement — les honoraires se situent généralement entre 15 et 25% du salaire annuel brut. Pour des profils juniors en volume, le sourcing direct via LinkedIn et les réseaux locaux est souvent suffisant et moins coûteux.
Scaling MAX est-il un cabinet de recrutement commercial à Rennes ?
Non. Scaling MAX est un accompagnement 1:1 pour dirigeants. Je t'aide à définir le bon profil, structurer ton process de recrutement et onboarder tes commerciaux pour qu'ils performent — j'ai construit ma propre équipe commerciale en scalant Warmango de 0 à 15M€.
Parle à un entrepreneur qui a scalé (15 min)
Ancien fondateur (0 à 15M€, exit 2022), je ne donne pas de conseils théoriques — je partage ce qui a marché. On identifie ensemble ta priorité #1.
Candidater à Scaling MAX →Besoin d'un regard d'entrepreneur sur ton équipe commerciale à Rennes ?
15 minutes gratuites avec un dirigeant qui est passé par là. Pas du conseil, de l'accompagnement par quelqu'un qui a vécu les mêmes problématiques.
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Quel salaire pour un commercial B2B à Rennes ?
Selon les pratiques du marché, un commercial B2B à Rennes se situe généralement entre 30 et 45K€ de fixe pour un profil confirmé, avec un variable portant le package total entre 45 et 70K€. Les rémunérations rennaises restent sensiblement inférieures à Paris, pour des profils souvent plus fidèles.
Où trouver des commerciaux à Rennes ?
Le bassin rennais offre plusieurs viviers : les diplômés de Rennes School of Business et des universités locales, les commerciaux formés dans les scale-ups de l'écosystème French Tech Rennes St Malo (Klaxoon, HelloWork), et les profils expérimentés du tissu agroalimentaire et télécoms breton. HelloWork, acteur majeur de l'emploi en ligne, est d'ailleurs une entreprise rennaise.
Faut-il passer par un cabinet pour recruter un commercial à Rennes ?
Pour un premier commercial ou un profil senior (head of sales), un cabinet spécialisé sécurise le recrutement — les honoraires se situent généralement entre 15 et 25% du salaire annuel brut. Pour des profils juniors en volume, le sourcing direct via LinkedIn et les réseaux locaux est souvent suffisant et moins coûteux.
Scaling MAX est-il un cabinet de recrutement commercial à Rennes ?
Non. Scaling MAX est un accompagnement 1:1 pour dirigeants. Maxime Augiat t'aide à définir le bon profil, structurer ton process de recrutement et onboarder tes commerciaux pour qu'ils performent — il a construit sa propre équipe commerciale en scalant Warmango de 0 à 15M€.
