Founders Future : le fonds de Marc Ménasé qui mise tout sur le consumer

Quand Marc Ménasé a lance Founders Future, il ne voulait pas creer "un fonds de plus". L'entrepreneur serial du digital (Kelkoo, Nextedia, Mensquare), voulait un vehicule qui reflète son parcours : accompagner des fondateurs qui construisent des produits pour le grand public, avec une obsession pour l'usage et la viralite.

Et c'est exactement ce que Founders Future fait. Pas de SaaS B2B complexe, pas de deep tech a horizon 15 ans. Ici, on parle consumer, marketplace, fintech grand public. Et ca se voit dans le portfolio : Ankorstore, Alma, Brigad. Des boites qui touchent des millions d'utilisateurs. Si tu leves pour un produit B2C ou une marketplace, tu dois avoir Founders Future sur ta shortlist.

Founders Future : chiffres clés et positionnement

Founders Future a ete fonde par Marc Ménasé en 2018. Le fonds gère aujourd'hui plusieurs centaines de millions d'euros et a investi dans plus de 80 startups. La these d'investissement est claire : des produits consumer avec un fort potentiel de viralite, des marketplaces qui reconfigurent des industries traditionnelles, et des fintechs grand public.

Les tickets vont de 200K a 2M euros, principalement en seed et Serie A. Mais ce qui rend Founders Future unique, c'est le modele studio avec Aria. Aria, c'est le bras operationnel du fonds : un studio qui co-construit des startups de zero. Concretement, Founders Future ne fait pas qu'investir -- il cree aussi ses propres boites. C'est un modele rare en France.

L'equipe est composee d'anciens entrepreneurs et d'operationnels qui ont une vraie experience du scale consumer. Ce ne sont pas des financiers purs qui vont te demander un modele DCF sur 10 ans. Ils comprennent les metriques consumer : CAC, LTV, taux de retention, viralite organique.

Mon avis sur Founders Future après avoir levé 3M€

J'ai un avis tranche sur Founders Future : c'est un excellent fonds si -- et seulement si -- tu fais du consumer. Leur expertise est reelle, pas juste un pitch marketing. Marc Ménasé a construit plusieurs boîtes (Kelkoo, Nextedia, Mensquare — acquises par Le Figaro et Lagardère), il sait ce que ca veut dire de scaler un produit grand public en Europe. Et cette experience se transmet aux fondateurs du portfolio.

Le modele studio avec Aria est a double tranchant. D'un cote, ca montre que l'equipe sait construire, pas juste investir. De l'autre, ca veut dire qu'une partie de l'attention et des ressources va vers les projets internes plutot que vers les startups du portfolio. C'est un point a avoir en tete quand tu evalues le niveau d'accompagnement que tu peux attendre.

Un vrai plus : le reseau de Marc Ménasé dans le consumer europeen est massif. Si tu as besoin d'intros chez des retailers, des plateformes media ou des partenaires de distribution grand public, c'est un levier que peu de fonds peuvent offrir.

Quand j'ai leve 3M pour Warmango, j'ai appris une chose : le bon investisseur, c'est celui qui comprend ton marche sans que tu aies besoin de lui expliquer pendant 45 minutes. Founders Future fait partie de ces fonds qui, si tu fais du consumer, comprennent ton langage immediatement. Tu ne perds pas de temps a justifier pourquoi le NPS est plus important que l'EBITDA en phase de croissance.

Comment pitcher Founders Future et décrocher un call

Founders Future recoit des centaines de dossiers par mois. Voici comment maximiser tes chances :

1. Passe par le portfolio. Ankorstore, Alma, Brigad -- si tu connais un fondateur de ces boites, demande une intro. C'est le canal numero un. Le deal flow froid fonctionne, mais beaucoup moins bien.

2. Montre des metriques consumer. Oublie le MRR et le pipeline commercial. Ce que Founders Future veut voir, c'est : combien d'utilisateurs actifs ? Quel taux de retention a J30 ? Quelle viralite organique ? Quel cout d'acquisition ? Si tes metriques consumer sont solides, tu as deja 50% du travail fait.

3. Pitch le marche, pas la techno. Marc Ménasé n'est pas un tech guy au sens strict. Il comprend la techno, mais ce qui le passionne, c'est l'usage. Montre-lui que des millions de gens ont le problème que tu resous, et que ton produit est la meilleure reponse a ce problème.

4. Sois clair sur ton modele economique. Les marketplaces et le consumer, ca a une particularite : la monetisation est souvent complexe. Montre que tu as une vision claire de comment tu vas gagner de l'argent, meme si tu n'es pas encore rentable.

Founders Future vs les autres fonds VC français

Si tu fais du consumer en France, tes options sont relativement limitees. La plupart des fonds VC francais ont un biais B2B SaaS. Voici comment Founders Future se positionne :

Founders Future vs Kima Ventures : Kima investit plus tot (pre-seed) et sur un spectre beaucoup plus large. Founders Future est plus selectif mais apporte un accompagnement plus profond sur le consumer.

Founders Future vs Partech : Partech est un fonds generaliste multi-stage. Si tu veux un specialiste consumer avec un reseau specifique a ce marche, Founders Future est un meilleur fit. Si tu veux un fonds qui peut te suivre jusqu'en Serie C, Partech a plus de firepower.

Founders Future vs ISAI : ISAI a un angle "entrepreneurs qui investissent dans des entrepreneurs". Le reseau est puissant, mais l'expertise consumer pure est plus forte chez Founders Future.

Pour une vue complete de l'ecosystème VC francais, consulte mon guide complet des fonds d'investissement en France.

FAQ Founders Future

Quel est le ticket moyen de Founders Future ?

Founders Future investit des tickets entre 200K et 2M euros, principalement en seed et Serie A. Le sweet spot est autour de 500K-1M pour un premier ticket. Ils peuvent aussi faire des follow-on significatifs sur les tours suivants pour les boites qui performent.

Founders Future est-il fait pour ma startup B2B SaaS ?

Probablement pas. L'ADN de Founders Future est profondement consumer et marketplace. Si tu fais du B2B SaaS, regarde plutot Kerala Ventures ou Elaia Partners. Ca ne veut pas dire qu'ils refuseront categoriquement, mais tu ne beneficieras pas de leur expertise la plus forte.

Comment contacter Founders Future pour un investissement ?

Le canal le plus efficace est l'intro par un fondateur du portfolio. Si tu n'en connais pas, LinkedIn fonctionne aussi -- l'equipe est assez accessible. Prepare un deck tres visuel (ils sont sensibles au design, c'est le monde consumer) avec des metriques d'usage claires. Evite les decks de 40 slides avec des projections financieres a 5 ans.