RevPAR : définition
Le RevPAR (revenue per available room, revenu par chambre disponible) est l'indicateur de performance de référence de l'hôtellerie. D'après Wikipédia (en anglais), « RevPAR », il se calcule en divisant le chiffre d'affaires hébergement de l'hôtel par le nombre de chambres et par le nombre de jours de la période mesurée. Autrement dit, c'est ce que rapporte en moyenne chaque chambre que tu avais à vendre, qu'elle ait été occupée ou non.
Son intérêt est de réunir les deux leviers d'un hôtelier en un seul chiffre : remplir (le taux d'occupation) et bien vendre (le prix moyen par chambre louée). Un hôtel plein à prix cassé et un hôtel à moitié vide à prix fort peuvent avoir le même RevPAR.
Comment calculer le RevPAR
| Indicateur | Formule | Ce qu'il dit |
|---|---|---|
| RevPAR | Chiffre d'affaires hébergement HT ÷ nombre de chambres disponibles sur la période | Ce que rapporte chaque chambre à vendre |
| Chambres disponibles | Nombre de chambres × nombre de jours (hors chambres fermées pour travaux) | La capacité de la période |
| Taux d'occupation (TO) | Chambres louées ÷ chambres disponibles | Le remplissage |
| Prix moyen par chambre (PM, ou ADR) | Chiffre d'affaires hébergement HT ÷ chambres louées | Le niveau de prix réellement obtenu |
| Relation | RevPAR = TO × PM | Les deux leviers réunis |
Exemple fictif. Un hôtel de 40 chambres, ouvert tout le mois de juin (30 jours), dispose de 40 × 30 = 1 200 chambres à vendre. Il en loue 870 pour 95 700 € HT d'hébergement. Taux d'occupation : 870 ÷ 1 200 = 72,5 %. Prix moyen : 95 700 ÷ 870 = 110 € HT. RevPAR : 95 700 ÷ 1 200 = 79,75 € HT, soit bien 72,5 % × 110 €.
Le RevPAR ne compte que l'hébergement, hors petit-déjeuner, restaurant, bar ou séminaires. Pour l'ensemble des recettes, on utilise le TRevPAR (total revenue per available room), qui divise le chiffre d'affaires total de l'hôtel par les chambres disponibles (Wikipédia (en anglais), « RevPAR »).
Bien lire son RevPAR
D'après la même source, le RevPAR ne se compare utilement qu'à périodes équivalentes : un vendredi avec d'autres vendredis, la semaine de Noël avec la même semaine l'année précédente. Il se compare aussi à un jeu de concurrents défini par l'hôtelier (hôtels du même type, de la même zone, visant la même clientèle) ; le rapport entre ton RevPAR et celui de ce groupe s'appelle l'indice RevPAR, ou RGI. Un bon RevPAR dans l'absolu n'existe pas : il dépend du marché, de la saison et de la catégorie de l'établissement.
| Situation | Lecture | Piste |
|---|---|---|
| RevPAR en hausse, TO en hausse, PM stable | Tu remplis mieux | Vérifier que la hausse ne vient pas de canaux trop chers |
| RevPAR en hausse, PM en hausse, TO stable | Tu vends mieux | Le marché accepte tes prix : tester encore |
| RevPAR stable, TO en hausse, PM en baisse | Tu achètes ton remplissage | Revoir la politique de prix et les promotions |
| RevPAR en baisse, TO en baisse | La demande ou ta visibilité baisse | Canaux de distribution, avis clients, offre |
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Augmenter son RevPAR
- Prix selon la demande : ajuster les tarifs par jour selon les événements, les jours de semaine et le rythme des réservations, plutôt qu'une grille fixe à l'année.
- Durées minimales de séjour les jours de forte demande, pour ne pas bloquer une chambre sur une seule nuit.
- Mix de canaux : suivre ce que coûte chaque canal (commissions des plateformes, réservation directe, agences, entreprises) ; certains hôteliers suivent un RevPAR net de ces coûts de distribution.
- Segments : clientèle d'affaires en semaine, loisirs le week-end, groupes en basse saison.
- Réputation : les avis clients influencent à la fois le remplissage et le prix accepté.
- Recettes annexes : petit-déjeuner, restauration, séminaires, suivies avec le TRevPAR.
Pour l'acquisition de clientèle directe, voir remplir un restaurant ou un établissement ; pour l'organisation de l'équipe, structurer un établissement de restauration et recruter en restauration. Côté restaurant de l'hôtel, l'indicateur jumeau est le food cost.
Les indicateurs à suivre avec le RevPAR
| Indicateur | Ce qu'il dit |
|---|---|
| RevPAR par jour, semaine et mois, comparé à l'année précédente | La tendance à périodes équivalentes |
| Taux d'occupation et prix moyen | Lequel des deux leviers bouge |
| Indice RevPAR face au jeu de concurrents | Ta part du marché local |
| Coût de distribution par canal | Ce qui reste vraiment de chaque réservation |
| TRevPAR | La contribution des recettes annexes |
| Rythme des réservations à venir | Le moment d'ajuster les prix |
Les erreurs fréquentes
- Piloter le seul taux d'occupation et baisser les prix pour remplir.
- Comparer un RevPAR de haute saison à celui de basse saison.
- Inclure le petit-déjeuner ou le restaurant dans le RevPAR, ce qui fausse les comparaisons.
- Oublier les commissions des plateformes dans la lecture du prix moyen.
- Compter dans les chambres disponibles des chambres fermées pour travaux, ou l'inverse, sans le dire.
Piloter avec quelqu'un qui l'a fait
Calculer un indicateur est la partie facile. Le plus dur est de choisir les trois ou quatre qui comptent pour ton entreprise, de les suivre chaque semaine ou chaque mois, et de décider quoi faire quand ils bougent. C'est souvent là que le dirigeant est seul, entre des chiffres produits trop tard et une équipe qui attend des arbitrages.
C'est le rôle de Scaling MAX : un accompagnement 1:1 par Maxime Augiat et Karim, qui ont fait passer Warmango de 0 à 15 M€ de chiffre d'affaires avant sa cession en 2022. On construit avec le dirigeant son tableau de bord, ses rituels de pilotage et ses décisions de croissance. Le premier pas est un audit stratégique gratuit de 15 minutes.
Les guides pilotage par métier : churn, MRR, LTV et CAC (SaaS et abonnement) · burn rate (startups) · NPS (services, SaaS, commerce) · TRS et taux d'absentéisme (industrie) · rotation des stocks, taux de marge, panier moyen et taux de transformation (commerce, e-commerce) · food cost, turnover et RevPAR (restauration, hôtellerie) · déboursé sec (BTP) · masse salariale et délai de paiement fournisseur (toutes PME). Et pour l'ensemble : le tableau de bord du dirigeant, l'EBITDA, le BFR.
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Source : Wikipédia (en anglais), « RevPAR ». Contenu pédagogique : les définitions d'indicateurs varient d'une entreprise à l'autre ; précise toujours la méthode de calcul retenue. Dernière vérification : 20 octobre 2026.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le RevPAR ?
Le RevPAR (revenue per available room, revenu par chambre disponible) est l'indicateur de performance de référence de l'hôtellerie : ce que rapporte en moyenne chaque chambre à vendre sur une période, occupée ou non.
Comment calculer le RevPAR ?
RevPAR = chiffre d'affaires hébergement HT ÷ chambres disponibles, les chambres disponibles étant le nombre de chambres multiplié par le nombre de jours de la période. On obtient le même résultat en multipliant le taux d'occupation par le prix moyen.
Quelle différence entre RevPAR et prix moyen ?
Le prix moyen (ADR) divise le chiffre d'affaires hébergement par les chambres louées ; le RevPAR le divise par les chambres disponibles. Le RevPAR tient donc compte des chambres restées vides.
Qu'est-ce que le TRevPAR ?
Le TRevPAR (total revenue per available room) divise le chiffre d'affaires total de l'hôtel, restauration, petit-déjeuner et séminaires compris, par les chambres disponibles.
Qu'est-ce qu'un bon RevPAR ?
Il n'y a pas de chiffre universel : il dépend du marché, de la saison et de la catégorie de l'hôtel. On le compare à la même période de l'année précédente et à un groupe d'hôtels concurrents comparables.
Comment augmenter son RevPAR ?
En ajustant les prix selon la demande, en fixant des durées minimales de séjour les jours chargés, en suivant le coût de chaque canal de réservation, en travaillant ses segments de clientèle et sa réputation.
Cet article est un contenu pédagogique rédigé à partir de sources publiques ; il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou financier. Les règles et montants cités sont ceux en vigueur au moment de nos vérifications et peuvent évoluer : vérifiez-les avec un avocat, un expert-comptable ou l'organisme concerné avant toute décision. Cette étude repose sur des informations publiquement accessibles sur le web, les forums et les réseaux sociaux. Si vous êtes le coach ou l'organisme mentionné dans cet article et constatez une inexactitude, notre équipe éditoriale s'engage à corriger toute erreur factuelle sous 24 heures. Pour toute demande de modification, merci de nous contacter en joignant les éléments justificatifs permettant de vérifier l'information concernée.